Сергеев А.П. Маркетинговые исследования с помощью Excel – скачать книгу бесплатно Скачать книгу

Поиск книг на сайте  |  Каталог книг в формате pdf, djvu, fb2  |  Читайте нас вЧитайте нас в twitter!
Не нашли нужную книгу? Закажите
Подпишитесь на бесплатную рассылку новых книг

Скачать книгу Сергеев А.П. Маркетинговые исследования с помощью Excel

Сергеев А.П. Маркетинговые исследования с помощью Excel

Сергеев А.П. Маркетинговые исследования с помощью Excel 2007. –СПб.: Питер, 2009. –224 с.: ил. –(Серия «На компьютере»). ISBN 978-5-388-00440-6.
Глава 1. Маркетинговые исследования – краткий обзор. В этой главе вы найдете определение маркетинговых исследований, их классификацию, а также описание основных этапов типового маркетингового исследования, а именно:
– определение необходимости в выполнении маркетинговых исследований;
– формулирование целей маркетинговых исследований;
– составление плана маркетингового исследования;
– сбор данных;
– анализ собранных данных;
– составление отчета.

Глава 2. Excel 2007 в руках маркетолога. Если в предыдущей главе содержатся краткий обзор основных терминов и понятий, с которыми приходится сталкиваться в своей повседневной работе специалистам в области маркетинга, то задача этой главы несколько иная, а именно знакомство со средствами, любезно предоставляемыми «ее величеством Excel» начинающим и более или менее опытным маркетологам. Более подробное рассмотрение этих возможностей, а также ряд практических примеров ожидают вас в следующей главе. Используйте эту главу в качестве справочника при повседневной работе с Excel 2007.

Глава 3. Переходим к практике. «Вооружившись» необходимыми теоретическими сведениями, пора приступать к делу – выполнить самостоятельное маркетинговое исследование. А именно в этой и во всех дальнейших главах будет выполняться маркетинговое исследование, цель которого заключается в определении рыночных перспектив новой книги, посвященной работе с новейшим процессором электронных таблиц от Microsoft – Excel 2007. Причем это исследование будет проводить гипотетический автор этого самоучителя.

Анализ «что-если» в Excel для маркетинга

В процессе выполнения анализа «что-если» используются таблицы подстановки. С помощью этих таблиц можно узнать, каким образом изменится результат вычисления формулы в случае изменения вводимых данных. При создании таблицы подстановки применяются одна или две независимые переменные.
В качестве примера этого раздела рассмотрим процесс расчета продажной цены книги с учетом затрат. В процессе выполнения анализа «что-если» происходит последовательная подстановка ряда значений (из таблицы подстановки) в формулу, в результате чего на экране отображается ряд значений, среди которых наверняка найдется требуемое значение.

Предположим, что вы хотите продать 3000 экз. книги при фиксированном уровне затрат, равном 150 000 руб. Наша задача состоит в том, чтобы получить уровень прибыли, примерно равный 400 000 руб. (естественно, при продаже всего тиража книги). То есть можно варьировать только отпускную цену книги.
Для выполнения этой задачи создадим таблицу подстановки с одной переменной. В создаваемой таблице будут три поля – Цена книга (изменяемый параметр). Затраты (фиксированное значение, равное 150 000) и Ожидаемая прибыль (вычисляется по формуле =3000*Цена_книги – Затраты_на_книгу).

Для определения таблицы подстановки с одной переменной выполните следующие действия:
1. В ячейку В2 введите начальную цену книги, равную 100 руб.
2. В ячейке ВЗ укажите сумму фиксированных затрат – 150 000 руб.
3. В ячейку В4 введите формулу для вычисления прибыли =3000*Цена_книги – Затраты__на_книгу.
4. В ячейку С5 введите формулу вычисления прибыли =В4.
5. В ячейки В6:В11 введите цены одного экземпляра книга (от 100 до 200 руб. с шагом 20 руб.).
6. Выделите диапазон ячеек В5:С11.
7. Теперь пришло время для фактического создания таблицы подстановки. Для этого перейдите на вкладку Данные, затем щелкните на кнопке Анализ «что-если», затем выберите параметр Таблица данных.
8. На экране появится диалоговое окно Таблица данных.
9. В поле Подставлять значения по строкам в окне Таблица данных укажите адрес целевой ячейки (в нашем случае $В$2) (рис. 2.31).
10. После щелчка на кнопке OK Excel выполнит вычисления в таблице подстановки, результат вы можете увидеть на рис. 2.32.

Теперь осталось проанализировать данные в таблице подстановки и найти величину цены, которая приведет к получению прибыли, близкой к ожидаемой. В рассматриваемом случае это цена 180 руб. за экземпляр, при которой получим прибыль в 390 000 руб.
Как уже упоминалось выше, помимо таблицы подстановки с одной переменной применяется таблица подстановки с двумя переменными, где варьируются значения двух переменных. Проиллюстрируем это высказывание на следующем примере.

Предположим, что, помимо цены книги, можно изменять количество напечатанных экземпляров. Для этого в описанный выше пример добавим еще одно поле – Количество экземпляров (ячейка Е2). Теперь таблица подстановки будет двумерной (то есть фактически является матрицей). В диапазоне ячеек В5:В11, как и раньше, вводится цена одного экземпляра книги (от 100 до 200 руб. с шагом 20 руб.), а в диапазоне ячеек С5:Н5 вводится количество напечатанных экземпляров книги (от 1000 до 3500 экз. с шагом 500 экз.). Формула подсчета ожидаемой прибыли примет следующий вид: =ЕСЛИ(Экземпляры<3000;Экземпляры*Цена_книги-1,1 *Затраты_на_книгу*Экземпляры; Экземпляры *Цена_книги-Затраты_на_книгу* Экземпляры).
Наша задача (как и в предыдущем примере) заключается в определении цены и количества экземпляров, при которых достигается величина прибыли 400 000 руб.
Обратите внимание, что используется новое имя Экземпляры (для ячейки Е2), а величина затрат линейно зависит от количества отпечатанных экземпляров.

Для создания таблицы подстановки с двумя переменными выполните следующие действия:
1. В ячейке В2 укажите начальную цену книги – 100 руб.
2. В ячейке Е2 указывается начальное количество экземпляров, равное 2500.
3. В ячейку ВЗ введите затраты на печать одного экземпляра книги (75 руб.).
4. В ячейку В5 вводится указанная выше формула подсчета ожидаемой прибыли в зависимости от цены книги и количества отпечатанных экземпляров.
5. В ячейки В6:В11 введите цены одного экземпляра книги (от 100 до 200 руб. с шагом 20 руб.).
6. В ячейки С5:Н5 введите величины тиражей книги (от 1000 до 3500 экземпляров с шагом 500 экземпляров).
7. Выделите диапазон ячеек В5:Н11, в котором определена таблица подстановки.
8. Перейдите на вкладку Данные, затем щелкните на кнопке Анализ «что-если», затем выберите параметр Таблица данных.
9. В уже знакомом нам окне Таблица данных укажите целевые ячейки в полях Подставлять значения по столбцам в ($Е$2) и Подставлять значения по строкам в ($В$2).
10. Щелкните на кнопке ОК и полюбуйтесь на результаты, показанные на рис. 2.33.
Как показано на рис. 2.33. близкое к искомому значение прибыли (375 000 руб.) получается при цене 200 руб. за экземпляр и при величине тиража 3000 экз.

Подбор параметра для маркетингового исследования в Excel

Задача по подбору параметра является обратной задаче, решаемой в процессе выполнения анализа «что-если». А именно в вашем распоряжении имеется результат, который должен быть достигнут. Вам же требуется подобрать входные данные, на основе которых получается требуемый результат.
Имеется размер прибыли, которую нужно получить от продажи данной книги. Требуется подобрать цену одного экземпляра. Для этого выполните следующие действия:

1. Выделите ячейку, в которой будет находиться желаемое значение прибыли – в нашем случае это ячейка В4.
2. Выберите вкладку Данные, щелкните на кнопке Анализ «что-если», затем выберите параметр Подбор параметра.
3. В появившемся на экране диалоговом окне Подбор параметра (рис. 2.34) введите значение в поле Установить в ячейке (В4) и в поле Значение – ожидаемое значение прибыли (400 000 руб.). В поле Изменяя значение ячейки укажите значение адреса ячейки, которая будет изменяться (в данном случае это ячейка В2. в которой изменяется величина цены книга).
4. После щелчка на кнопке ОК появится окно Результат подбора параметра (рис. 2.35), в котором сообщается об успешном завершении подбора цены книги.
5. Обратите внимание на таблицу подстановки после завершения подбора параметра (рис. 2.36). Как видите, для достижения значения прибыли 400 000 руб. следует установить цену книги на уровне 242,5 руб. (при этом количество отпечатанных экземпляров равно 2500 экз.).

Не читаются скачанные книги в форматах djvu, pdf, rar, fb2? Не получается скачать книгу с depositfiles? Прочтите подсказки

Скачать электронную книгу в формате pdf djvu Скачать бесплатно книгу Сергеев А.П. Маркетинговые исследования с помощью Excel

Читать фрагмент, купить и скачать в магазине электронных книг Купить  и  скачать  книгу Читать фрагмент, купить и скачать книгу fb2, epub, на андроид в магазине электронных книг ЛитРес

Скачайте похожую бесплатную книгу:
Мур Дж. и др. Экономическое моделирование в Microsoft Excel

Читайте спиcок всех книг онлайн для бесплатного скачивания без регистрации: Формулы Excel

Каталог книг по темам для бесплатного скачивания в электронных форматах

Наш сайт регулярно обновляется, и Вы можете получать новинки – электронные книги, которые на нём размещаются.
Подпишитесь на обзор книжек, и он будет приходить на Вашу электронную почту.
Вы всегда сможете легко отказаться от этой бесплатной рассылки. --> Читать последний выпуск книжной рассылки
подписаться на новые книги:
 
Я
Ищу
в возрасте от до

 
Следите за книжными новинками в Twitter
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика +Freabooks